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營銷快訊

大事紀

企業(yè)文化

營銷動態(tài)

2020年第二季度，新冠疫情依舊肆虐全球，國內(nèi)疫情得到有效控制，但是小范圍爆發(fā)依舊頻現(xiàn)，新冠肺炎疫情對于全社會的影響顯露無疑，各行各業(yè)在第二季度均遭受重創(chuàng)。面對如此艱難的挑戰(zhàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)以及全國市場銷售精英們?nèi)栽诓恍傅嘏Α?/span>

2、職業(yè)病推廣活動

2020年5月1日，是我們所有勞動者的節(jié)日，為了提高人們對職業(yè)病的了解和關(guān)注，市場部組織了職業(yè)病推廣活動，活動簡單有趣，得到了店員們的一致認可，通過本次活動使店員們對開喉劍的適應(yīng)癥更加了解。

 

3、線下店員培訓(xùn)

2020年第二季度，全國各地紛紛組織開展了線上以及線下的店員培訓(xùn)，通過線下培訓(xùn)加深店員們對產(chǎn)品的認知。

        

4、VIP連鎖聯(lián)誼會

2020年第二季度，為了表示對疫情期間奮戰(zhàn)一線的連鎖店員們的慰問，舉辦了共2場VIP連鎖聯(lián)誼會，活動期間連鎖店員們參與積極，對我們的活動舉辦形式非常認可，連鎖領(lǐng)導(dǎo)也贊不絕口，活動增進了公司與連鎖的良好交流。

  

5、診所高峰論壇

2020年6月13日，廣西市場在“嶺南美玉，勝景如林”的玉林開展了《廣西省第八屆診所高峰論壇》。6月23日，河南市場在“伏羲故都，老子故里”的周口開展了《河南省第十屆診所高峰論壇》。

   

6、黃埔訓(xùn)練營

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，2020年6月6日，黃埔訓(xùn)練營在山東省泉城濟南拉開了帷幕，本次培訓(xùn)匯聚了三終端和OTC渠道30余名學(xué)員，通過認真的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們更清晰的知道產(chǎn)品的推廣方向，了解疾病的知識，還有開喉劍霧化的知識。

7、公眾號推廣

公眾號作為新媒介傳播方式，我部定期更新公眾號內(nèi)容，給一線人員提供了解新資訊和醫(yī)藥相關(guān)知識學(xué)習(xí)的途徑。2020年第二季度更新了公眾號文章13篇，節(jié)日海報9張。

                

   

       營銷資訊

國家醫(yī)保目錄即將調(diào)整，今年底出結(jié)果，接受企業(yè)申報

今年4月底，國家醫(yī)保局就《基本醫(yī)療保險用藥管理暫行辦法（征求意見稿）》（下文簡稱《意見稿》）向社會公開征求意見，主要包括醫(yī)保目錄調(diào)整范圍、調(diào)整程序、醫(yī)保支付標準等內(nèi)容，其中接受企業(yè)申報、乙類OTC藥品不納入《藥品目錄》、同步確定醫(yī)保支付標準等關(guān)鍵要點引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。在廣泛聽取意見后，終于在7月31日，國家醫(yī)保局下發(fā)了《基本醫(yī)療保險用藥管理暫行辦法》（下文簡稱《暫行辦法》），自2020年9月1日起施行。文章結(jié)構(gòu)和《意見稿》一樣，大部分內(nèi)容未變，但業(yè)內(nèi)關(guān)注的幾個重點有了變化。緊接著在8月3日，國家醫(yī)保局下發(fā)《2020年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（下文簡稱《工作方案》），進一步明確2020年醫(yī)保目錄調(diào)整范圍和時間安排，今年年底有望公布調(diào)整結(jié)果。

一、調(diào)整范圍

《暫行辦法》明確分為四類，部分關(guān)鍵要點有調(diào)整跟《意見稿》相比，《暫行辦法》調(diào)整范圍仍分為納入、不納入、直接調(diào)出、可以調(diào)出四類，且具體藥品范圍大致未變，但業(yè)內(nèi)關(guān)注的幾個關(guān)鍵要點有調(diào)整。

原則上《藥品目錄》不再新增OTC藥品

此前在《意見稿》時，乙類OTC藥品不納入醫(yī)保受到業(yè)內(nèi)廣泛熱議，更有中國非處方藥物協(xié)會、全國人大代表直接建議取消這一規(guī)則。而且業(yè)內(nèi)比較疑惑的還有，是醫(yī)保不再新增乙類OTC藥品還是乙類OTC藥品全部調(diào)出醫(yī)保？此次《暫行辦法》給出了答案。在“不納入目錄”這邊去除了這條規(guī)定，但是在文件末尾提到“原則上《藥品目錄》不再新增OTC藥品”。首先已經(jīng)明確，是不新增OTC藥品（原來已在目錄內(nèi)的應(yīng)該不受影響），其次，將其放在文末，且表示“原則上不再新增”，強制性意味有所減輕。2、2020年調(diào)整范圍明確，主要分新增、調(diào)出、調(diào)整支付標準三類

新增：國采藥品、兒童用藥、新上市藥品、省增補數(shù)量較多品種等受益

根據(jù)《工作方案》，以下7類藥品，由企業(yè)提出申報，經(jīng)審核通過后，可以納入2020年藥品目錄擬新增藥品范圍。我們發(fā)現(xiàn)，新冠用呼吸系統(tǒng)用藥、兒童用藥、新上市藥品、國采中選品種等都被納入。相較2019年的調(diào)入范圍，此次范圍較為明確，傾向性很明顯。第二批國采中選品種中有3個非醫(yī)保品種，此次調(diào)整后，這三個品種有望納入醫(yī)保。第三批中也有3個非醫(yī)保品種，按此思路，今后將其納入醫(yī)保的可能性也很大。第五條和第六條規(guī)則時間橫跨5年，涉及的新藥、適應(yīng)癥、功能主治等發(fā)生重大變化的藥品也會比較多，對于這部分藥品來說，將迎來實質(zhì)利好。側(cè)面也能看出國家對于鼓勵新藥研發(fā)的重視，時間跨度這么長，相當于是對此前品種的“查漏補缺”。可以預(yù)見，今后只要是新藥，都有機會申請納入醫(yī)保，此舉對于企業(yè)研發(fā)是一個莫大的鼓勵。第七點對于部分品種來說，也影響深遠。此前國家已經(jīng)明確，今后取消省增補權(quán)限，并且省增補品種需在三年內(nèi)逐步消化。業(yè)內(nèi)紛紛惶恐，脫去省增補醫(yī)保品種這一外衣，很多品種銷量將出現(xiàn)大滑坡。而此次明確，2019年12月31日前，進入5個（含）以上省級最新版醫(yī)保藥品目錄的藥品，可申請新增納入醫(yī)保，也就是此前在省級增補數(shù)量較多的品種有望納入國家醫(yī)保，這真可謂是從“大悲”到“大喜”，從個別幾個省醫(yī)保到納入國家醫(yī)保，這其中應(yīng)將帶來不小的市場增量。

調(diào)整支付標準：主要針對談判藥品

今年還要針對以下三類藥品調(diào)整支付標準，主要針對的是談判藥品，應(yīng)是考慮到部分品種有仿制藥上市，需按照仿制藥價格調(diào)整醫(yī)保支付標準的情況。

二、調(diào)整程序

建立動態(tài)調(diào)整機制，原則上每年調(diào)整一次醫(yī)保目錄從2009版到2017版再到2019版，調(diào)整頻率已經(jīng)明顯加快。《暫行辦法》定調(diào)，今后醫(yī)保目錄每年調(diào)整一次?？梢灶A(yù)見，今后醫(yī)保目錄每年的調(diào)整應(yīng)是微調(diào)。及時實現(xiàn)醫(yī)保目錄的有進有出，將國采中選、基藥、兒童用藥、創(chuàng)新藥等及時納入，同時調(diào)出一些風險大、性價比不高、列入負面清單的藥品。2、接受企業(yè)申報，通過談判或競價確定目錄，預(yù)計年底公布調(diào)整結(jié)果《暫行辦法》明確，中藥飲片采用專家評審方式進行調(diào)整，其他藥品的調(diào)整程序主要包括企業(yè)申報、專家評審、談判或準入競價、公布結(jié)果?！豆ぷ鞣桨浮穼?020年的調(diào)整工作進一步進化，并明確了具體的時間節(jié)點，預(yù)計今年年底能公布調(diào)整結(jié)果。

對比2019年和2020年調(diào)整方案，我們發(fā)現(xiàn)，2020年最主要的區(qū)別在于增加了企業(yè)申報環(huán)節(jié)。以往的醫(yī)保目錄調(diào)整不接受企業(yè)申報或推薦，堅持專家評審制度。而此次明確，建立企業(yè)（藥品上市許可持有人）申報制度，根據(jù)2020年藥品目錄調(diào)整范圍，接受符合條件的企業(yè)按規(guī)定向國家醫(yī)保中心提交必要的資料。對資料進行形式審查，并對通過形式審查的藥品進行公示。這一規(guī)則，使得醫(yī)保目錄調(diào)整中，企業(yè)的參與度提升，綜合企業(yè)和專家的意見，醫(yī)保目錄調(diào)整將更符合實際需求，也避免了專家評審“一家之言”的弊端。而專家評審后，還需進行談判或競價，其中獨家藥品進行談判，非獨家藥品進行競價。換言之，今后要想新增進入醫(yī)保，談判或者競價將不可避免，降價將是進入醫(yī)保的必要條件。醫(yī)保談判，此前已開展了四批，大部分品種采用的是比價談判的方式，第四批中針對丙肝用藥采用了競爭性談判形式。我們預(yù)見，今后新增進入醫(yī)保的品種，非獨家的或?qū)⒏鶕?jù)治療領(lǐng)域進行競爭性談判（即競價）。3、同步確定醫(yī)保支付標準：獨家談判、非獨家競價建立《藥品目錄》準入與醫(yī)保藥品支付標準銜接機制。除中藥飲片外，原則上新納入《藥品目錄》的藥品同步確定支付標準。獨家藥品通過準入談判的方式確定支付標準。非獨家藥品中，國家組織藥品集中采購中選藥品，按照集中采購有關(guān)規(guī)定確定支付標準；其他非獨家藥品根據(jù)準入競價等方式確定支付標準。談判或競價不僅是進入醫(yī)保目錄的必要環(huán)節(jié)，也是同步制定醫(yī)保支付標準的方式，今后通過醫(yī)保目錄的定期調(diào)整，有望實現(xiàn)醫(yī)保目錄內(nèi)品種按通用名制定醫(yī)保支付標準的目標。

三、其他要點

談判藥品協(xié)議有效期兩年，期滿后部分獨家品種可續(xù)簽原則上談判藥品協(xié)議有效期為兩年。協(xié)議期內(nèi)，如有談判藥品的同通用名藥物（仿制藥）上市，醫(yī)保部門可根據(jù)仿制藥價格水平調(diào)整該藥品的支付標準，也可以將該通用名納入集中采購范圍。協(xié)議期滿后，如談判藥品仍為獨家，周邊國家及地區(qū)的價格等市場環(huán)境未發(fā)生重大變化且未調(diào)整限定支付范圍或雖然調(diào)整了限定支付范圍但對基本醫(yī)療保險基金影響較小的，根據(jù)協(xié)議期內(nèi)基本醫(yī)療保險基金實際支出與談判前企業(yè)提交的預(yù)算影響分析進行對比，按相關(guān)規(guī)則調(diào)整支付標準，并續(xù)簽協(xié)議。具體規(guī)則另行制定?！稌盒修k法》刪除了《意見稿》中“所有談判藥品原則上只續(xù)約1次，續(xù)約期2年。續(xù)約期內(nèi)允許醫(yī)療機構(gòu)對談判藥品進行議價，續(xù)約期滿后納入《藥品目錄》的，醫(yī)保部門按照支付標準有關(guān)規(guī)定調(diào)整支付標準?！贝饲耙庖姼逡?guī)則一出，意味著談判藥品的總采購期最多為4年，而考慮到實際情況的變化，正式稿刪除了這一規(guī)則，續(xù)約規(guī)則未定，續(xù)約次數(shù)不定。

大事紀

4月，4月28日成功登陸上海證券交易所主板